目前游戲圈普遍的認知是——如果你不拿出一款游戲研發的四分之一資金、精力去做營銷,你的產品很有可能在上架后就面臨失敗,于是乎本文就手游營銷的4P原則——即產品(Product)、價格(Price)、地點(Place)和推廣(Promotion)為大家詳細闡述一下手游營銷的這四個重要元素,如果你的手游上市后感覺后續乏力，應該能從這四個環節中找出存在的問題。
第一要素：產品(Product)
也許推出一款手游，研磨產品本身是最重頭的投入部分,確實游戲品質是大賣的前提,雖然也有游戲品質一般但卻大賣的個例,很大程度上歸功于營銷工作的給力,但從營銷效率方面講,顯然是推廣優質游戲比推廣劣質游戲獲得成功的可能性更大,對于中小發行團隊來說,更是沒有太多推廣劣質游戲的資本。
以產品本身為出發點的音效手段并不多,最常見的莫過于推出游戲的demo版本,一般的游戲demo會有三種類型：限時demo、功能限制demo和初回章節式demo
限時demo
優勢：讓用戶體驗到游戲完整版的大致模樣，產生對后繼內容的預期
劣勢：你很難掐準讓玩家產生對后續內容期盼的時間節點
功能限制demo
優勢：能夠展示出大概的游戲框架
劣勢：有些被玩家期待的功能未必能在demo中體驗到,也有因為不理解被限制功能的demo而放棄正式版的情況
初回章節式demo
優勢：可以完成的呈現游戲的一些系統,便于控制讓玩家產生期待的節奏
劣勢：設定錯誤的話會讓玩家體驗到全部的游戲系統,導致后續章節的購買解鎖乏力
以上提到的三種demo類型都被各種手游廠商使用過,推出產品demo營銷的關鍵點就是見好就收,吊起玩家胃口的時候恰當收尾,讓用戶的期待值和期望值雙雙得到滿足。
第二要素：價格(Price)
游戲的價格設定是最考驗營銷策略的一個中心點,成功的手游一定在價格定位上有自己一套獨特的運作體系,價格的關鍵概念在于價格并不等同于價值，營銷人員需要全力去做到讓產品價值大于價格,從而說服用戶買單,有四種定價策略可以供大家考慮
聲譽定價
聲譽定價這個術語是指，“更貴的產品質量更高。”從消費心理學來說，面對兩款相同的產品時，售價更高者會讓用戶產生“產品更好”的錯覺。聲譽價格與這個消費心理作用有關，更高的價格會提升產品的價值，但未必等同于漲價，有時候可以使用折扣手段，在不損害“高價心理優勢”的情況下實現薄利多銷。
滲透定價
滲透定價是一種聲稱低價可創造更多銷量的價格策略。更多銷量意味著更多市場份額。更多市場份額又意味著更多未來銷量。滲透定價策略最好運用于擁有強大病毒傳播能力的手游。也就是說，多人購買游戲未來就可能引來更多人購買游戲。在滲透定價策略中，你通常要犧牲現有版本游戲的利潤來獲取后續版本的更多收益。
1元錢定價
在手游營銷中有一個消費破冰說,也就是說任何愿意為手游花費1元錢下載的玩家很可能會投入6元或者64元進行消費,也就是說手游營銷最困難的部分在于讓用戶破冰打開錢包，但1元錢對于習慣了免費手游的玩家來說也是一個不小的門檻。
無形定價
無形定價也就是無形中的價值提升,包括游戲客服支持、開發者反饋以及游戲中產品二次購買折扣等等,通過這些行為可以在游戲價格不變的情況下，來獲得游戲的價值增長。
第三要素：地點(Place)
游戲開發也許可以在車庫中完成,但游戲接觸用戶的地點卻非常講究,好在移動互聯網時代可以選擇的游戲交付地點是實在非常的多,游戲網站的下載、街頭的掃碼下載、電視上的廣告二維碼、各種渠道應用中的推薦等等,所有這些送到到用戶手中的地點(渠道)都有各自的優缺點,而且要搶奪熱門“地點”現在也愈發的困難,因為手游的競爭實在是太過激烈了，這就意味著你需要付出更多的推廣費用。
第四要素：推廣(Promotion)
推廣工作雖然某種意義上就是營銷工作,但從細節來說,推廣工作更像是廣告、公關和炒作結合體。
炒作
炒作最難執行，也最難控制。多數廠商會因為害怕造成期望落差難以收拾的尷尬局面而避開炒作。同時炒作也是最勞民傷財的一種手段,在一段時間里進行高頻度的病毒式曝光,并有目的的促使用戶在密集討論你的產品,在信息爆炸的市場環境下，沒有一定的資本支撐是很難做到的。
廣告
廣告雖然可以作為炒作的環來設定,但顯得更為有目的性很針對性,說到廣告就不得不面對廣告轉化率問題,針對手游產品的受眾面，對新媒體廣告和傳統廣告渠道的取舍也是營銷人員不得不面對的問題。
以上提到的四個游戲營銷要素綜合了產品的本身、產品的價格設定以及產品的送達范圍與市場定位,作為營銷人員的你在拿到一款產品時是否已經考慮清楚了這款游戲要怎么推了呢?
也許推出一款手游，研磨產品本身是最重頭的投入部分,確實游戲品質是大賣的前提,雖然也有游戲品質一般但卻大賣的個例,很大程度上歸功于營銷工作的給力,但從營銷效率方面講,顯然是推廣優質游戲比推廣劣質游戲獲得成功的可能性更大,對于中小發行團隊來說,更是沒有太多推廣劣質游戲的資本。
以產品本身為出發點的音效手段并不多,最常見的莫過于推出游戲的demo版本,一般的游戲demo會有三種類型：限時demo、功能限制demo和初回章節式demo
限時demo
優勢：讓用戶體驗到游戲完整版的大致模樣，產生對后繼內容的預期
劣勢：你很難掐準讓玩家產生對后續內容期盼的時間節點
功能限制demo
優勢：能夠展示出大概的游戲框架
劣勢：有些被玩家期待的功能未必能在demo中體驗到,也有因為不理解被限制功能的demo而放棄正式版的情況
初回章節式demo
優勢：可以完成的呈現游戲的一些系統,便于控制讓玩家產生期待的節奏
劣勢：設定錯誤的話會讓玩家體驗到全部的游戲系統,導致后續章節的購買解鎖乏力
以上提到的三種demo類型都被各種手游廠商使用過,推出產品demo營銷的關鍵點就是見好就收,吊起玩家胃口的時候恰當收尾,讓用戶的期待值和期望值雙雙得到滿足。
第二要素：價格(Price)
游戲的價格設定是最考驗營銷策略的一個中心點,成功的手游一定在價格定位上有自己一套獨特的運作體系,價格的關鍵概念在于價格并不等同于價值，營銷人員需要全力去做到讓產品價值大于價格,從而說服用戶買單,有四種定價策略可以供大家考慮
聲譽定價
聲譽定價這個術語是指，“更貴的產品質量更高。”從消費心理學來說，面對兩款相同的產品時，售價更高者會讓用戶產生“產品更好”的錯覺。聲譽價格與這個消費心理作用有關，更高的價格會提升產品的價值，但未必等同于漲價，有時候可以使用折扣手段，在不損害“高價心理優勢”的情況下實現薄利多銷。
滲透定價
滲透定價是一種聲稱低價可創造更多銷量的價格策略。更多銷量意味著更多市場份額。更多市場份額又意味著更多未來銷量。滲透定價策略最好運用于擁有強大病毒傳播能力的手游。也就是說，多人購買游戲未來就可能引來更多人購買游戲。在滲透定價策略中，你通常要犧牲現有版本游戲的利潤來獲取后續版本的更多收益。
1元錢定價
在手游營銷中有一個消費破冰說,也就是說任何愿意為手游花費1元錢下載的玩家很可能會投入6元或者64元進行消費,也就是說手游營銷最困難的部分在于讓用戶破冰打開錢包，但1元錢對于習慣了免費手游的玩家來說也是一個不小的門檻。
無形定價
無形定價也就是無形中的價值提升,包括游戲客服支持、開發者反饋以及游戲中產品二次購買折扣等等,通過這些行為可以在游戲價格不變的情況下，來獲得游戲的價值增長。
第三要素：地點(Place)
游戲開發也許可以在車庫中完成,但游戲接觸用戶的地點卻非常講究,好在移動互聯網時代可以選擇的游戲交付地點是實在非常的多,游戲網站的下載、街頭的掃碼下載、電視上的廣告二維碼、各種渠道應用中的推薦等等,所有這些送到到用戶手中的地點(渠道)都有各自的優缺點,而且要搶奪熱門“地點”現在也愈發的困難,因為手游的競爭實在是太過激烈了，這就意味著你需要付出更多的推廣費用。
第四要素：推廣(Promotion)
推廣工作雖然某種意義上就是營銷工作,但從細節來說,推廣工作更像是廣告、公關和炒作結合體。
炒作
炒作最難執行，也最難控制。多數廠商會因為害怕造成期望落差難以收拾的尷尬局面而避開炒作。同時炒作也是最勞民傷財的一種手段,在一段時間里進行高頻度的病毒式曝光,并有目的的促使用戶在密集討論你的產品,在信息爆炸的市場環境下，沒有一定的資本支撐是很難做到的。
廣告
廣告雖然可以作為炒作的環來設定,但顯得更為有目的性很針對性,說到廣告就不得不面對廣告轉化率問題,針對手游產品的受眾面，對新媒體廣告和傳統廣告渠道的取舍也是營銷人員不得不面對的問題。
以上提到的四個游戲營銷要素綜合了產品的本身、產品的價格設定以及產品的送達范圍與市場定位,作為營銷人員的你在拿到一款產品時是否已經考慮清楚了這款游戲要怎么推了呢?
本站文章均為永諾網站建設摘自權威資料，書籍，或網絡原創文章，如有版權糾紛或者違規問題，請即刻聯系我們刪除，我們歡迎您分享，引用和轉載，我們謝絕直接復制和抄襲！感謝...
猜你喜歡
聯絡方式：
電話：15038330582
郵箱：278477169@qq.com
掃描名片 
我們猜你喜歡
-
醫藥APP平臺系統軟件開發
一、項目簡介 醫藥APP軟件主要是實現藥品的批發，零售，代理經銷，生產經營的平臺，從生產到銷售都是實現智慧化的管理形式，通過獨立的系統開發模式管理，實現用戶管理，銷售管理...
-
商城商戶商家餐飲自動分賬系統小程序軟件app開發
一、商家分賬系統項目客戶來源介紹 老板看上的就是我們這款商家收款的分賬功能，用戶到店掃碼消費，實現收款，每個商家和商戶的收款比例不同。 二、商家分賬系統軟件的...
-
開發搭建一款屬于自己的任務懸賞APP平臺
任務懸賞小程序軟件是一款基于移動端的app軟件，軟件界面設計的有任務發布和任務接單，實現了雙方的交易完成。這類的的任務平臺軟件有app端和小程序端，常見的功能如下： ...
-
制作一個企業展示官網小程序
現在的商家都想有小程序，因為他們看到了微信小程序有一波紅利，每個商家都想去搶，但是商家又太多如何選擇好的小程序制作開發公司呢，現在就解決這個問題，其實小程序有模板也有...
-
搬家APP軟件開發對用戶有哪些好處
提到搬家很多人都是不想搬家的，東西多不說，而且搬起來還很累。通過搬家公司的APP軟件找到適合自己的搬家公司，通過APP實現的東西就能省去自己搬家了，只是商家把搬家公司進行...
